BIG Deals

Checklist BIG Deals

De ‘BIG Deal checklist’ heeft mij dikwijls geholpen bij het afsluiten van een BIG Deal.

Heel vaak heb ik tijdens een intensief verkooptraject even onderstaand kaartje gepakt … en checken of het parcours zich nog naar de juiste SalesTop begeeft.

Aan welke knoppen draait u bij het afsluiten van een BIG Deal?

Onderstaande checklist is het noteren waard in uw huidig BIG-dealparcours (al is het maar omdat het mij ook zo vaak heeft geholpen). In de Opportunity planning staan we hier ruim bij stil, want op ieder van onderstaande zeven elementen wordt een krachtig antwoord verwacht. Overigens; heeft u de volgende punten in het contact met C-level ook zo voorbereid? 

Closing BIG Deals

  • Customer Intimacy
  • Broader Relationships
  • Industry & customer knowledge
  • Account Planning & Development
  • Value Proposition, ROI based
  • Creditability demonstration
  • Consultative approach

C-Level Selling

  • Think BIG
  • No internal obstacles
  • Make first impression only once
  • Inspire with passion
  • Voice is Key
  • Know your customers industry
  • An account vision & strategy
Coaching
Consultancy
Account Management