Over Berg-Business
Aanpak ...
Wilt u meer rendement halen uit uw medewerkers, uw verkoopinspanningen of uw verkoopteam? Bent u op zoek naar die ene BIG deal bij die strategische klant?
B-B’s coaching & consultancy verloopt 1-op-1 of in teams. Dat is afhankelijk van de vraag uit uw organisatie. We besteden aandacht aan zaken als de Elevator pitch, Sales valkuilen, de Fox.
In de consultancy-fase hanteren we onze competentie-templates. Hiermee wordt de toegevoegde waarde die uw klant biedt, gemeten. Wat maakt uw klant uniek?
Waarom Berg-Business?
- 25 Jaar saleservaring
- Volledige checklist
- Resultaatgericht
- Persoonlijk
Werkwijze ...
Gebaseerd op uw wensen ontwikkelen we samen een strategisch plan dat ondersteuning biedt naar uiteindelijke omzetgroei (bij een specifieke klant). De uitvoering kan bijvoorbeeld in een abonnementsvorm voor een jaar, of maandelijks opzegbaar, of op basis van enkele dagen per maand, tegen een marktconform tarief.
Het tarief is afhankelijk van omvang, complexiteit en duur. Daarnaast zijn er diverse oplossingen mogelijk op basis van bijvoorbeeld een 4-uurs maandabonnement, een strippenkaart of op ad-hoc basis.
Vier redenen waarom Berg-Business ...
Meer dan 25 jaar sales ervaring.
Graag deel ik mijn vaardigheid van 25 jaar enterprise Sales. Met deze ervaring bij grote internationale IT-bedrijven analyseren we vragen als:
- Hoe scoort u uiteindelijk een BIG-deal en welke randvoorwaarden moeten gecoverd zijn?
- Hoe bereidt u het optimale directiegesprek voor, en wat wilt u daar uiteindelijk uithalen?
Bewezen competentie-templates.
De templates die we gebruiken zijn het beste van de grote corporates en hanteren een consultatieve approach.
In het ‘Solution to Value model’ kijken we wat de impact is van uw oplossing op de processen van uw klant. Daarmee wordt de waarde die u toevoegt meetbaar! Hoe makkelijk is verkopen dan nog?
Resultaatgerichte coaching.
Als gedreven, ambitieuze en vooral creatieve “Sales” help ik organisaties en (sales) professionals bij het verbeteren van het commerciële rendement. Met direct toepasbare tips, goed ontwikkelde vaardigheden en -salestechnieken, leert uw organisatie op het juiste moment te versnellen.
Persoonlijk.
Uiteindelijk blijft verkopen mensenwerk. Als Salesconsultant word ik blij van een constructieve methodiek die bijdraagt aan de doelstellingen van mijn klant. Resultaatgericht, communicatief, maar altijd Sales met een glimlach.
Over Berg-Business ...
Al 25 jaar in het salesvak! En dat vooral bij grote IT bedrijven als bijvoorbeeld British Telecom, Xerox of Hewlett Packard Enterprise.
Met die ervaring heb ik veel corporate klanten in zowel Nederland als internationaal van complexe IT-oplossingen voorzien. Vaak lange selling cycles waar je als team aan werkt. Met name die grote deals heb ik met veel passie en plezier geleid. Wat heb ik geleerd? Wat zijn (de) belangrijkste pijlers om de klant te begrijpen? Hoe significant bent u voor uw klant en hoe gaat u om met tegenslagen?
Zodoende zijn mijn templates tot stand gekomen: de beste ‘knoppen’ waaraan je kunt draaien en precies voldoende grip in de stijgijzers tijdens onze klim naar boven. Door een creatieve en klantgerichte aanpak komen we tot een plezierige samenwerking naar de Top!
Opleiding en cursussen
Aan de UvA heb ik mijn Masters Bedrijfseconomie gehaald. Daardoor begeleid ik mijn klant analytisch om de grote olifant (complexe vraagstukken) in kleine stukjes te hakken. Bij mijn vorige werkgevers heb ik veel interessante Salescursussen gevolgd, maar daarmee ben je nog geen goede Salescoach! Daarom volg ik nu de Business Coach opleiding om effectief mijn vaardigheden met klanten te delen.
Matterhorn (Google Maps)
Met veel plezier gebruik ik de Zwitserse Matterhorn als bedrijfslogo. Bij deze imposante berg heb ik regelmatig geskied (ook in de zomer) en flinke wandelingen gemaakt. De 4478m indrukwekkende reus staat voor trots, pracht en energie: net als mijn klanten waar ik weer energie van krijg.
